Руководитель отдела продаж — популярная вакансия на российском рынке труда, хотя сама профессия (точнее должность) не относится к массовым.
Методика исследования
Мы проанализировали вакансии и резюме двух job-площадок, которые наиболее отличаются друг от друга и при этом, совместно, закрывают чуть больше 90% всех вакансий и резюме в РФ. Это коммерческий сайт HeadHunter (hh.ru), на котором чаще встречаются «офисные» профессии по крупным городам, и государственный портал Работа России (trudvsem.ru), на котором обычно размещаются «индустриальные профессии» по всем регионам РФ.
Мы также посмотрели немного на вакансии avito.ru и других площадок, в том числе telegram-каналов, но почти все эти вакансии были или на hh, или на trudvsem.
Критерии для отбора вакансий:
- Вакансии только по России (на hh очень много зарубежных вакансий).
- Вакансии с полной занятостью.
- Вакансии с полным рабочим днем.
- В том числе с возможностью удаленной работы.
Семантическое поле — это те возможные наименования вакансий и резюме, которые соответствуют нашему запросу. Мы включили всех возможных руководителей отдела продаж, начальников отдела продаж и часто принятые сокращения (например: РОП).
Мы исключили всех менеджеров продаж, в том числе менеджеров по ключевым клиентам (KAM – по ним можно посмотреть заказать отдельный отчет). Также исключены «помощники руководителя отдела продаж», «ассистенты» и т.п.
Подобное сужение по семантическому полю существенно уменьшает число найденных вакансий и резюме, но делает саму выборку более высокоточной и релевантной.
Актуальные резюме — это самый тонкий момент в любой статистике рынка труда. В базах резюме «пылятся» руководители отделов продаж, которые уже год и более не посещали job-сайт, где их резюме до сих пор в статусе «опубликовано». Обычно мы опираемся на «индекс закрытия резюме» по каждой профессии либо используем традиционную формулу «100 дней».
Итак, актуальные резюме — это резюме, которые находятся в открытом доступе, но были созданы или обновлены за последние n-дней. Для профессии «руководитель отдела продаж» n-дней взято за 92 (три месяца), но вы можете заказать статистику с нужными вам тонкими настройками.
Уникальные резюме — мы считаем не общее количество резюме по данной должности, как это делают многие площадки, а только уникальных соискателей. Если у соискателя множество резюме, то программа автоматически определяет наиболее релевантное (соответствующее нашему запросу, в данном случае – «руководитель отдела продаж», и наиболее актуальное из множества).
Адекватность — в связи с появлением всё большего числа резюме, которые по самым скромным критериям выходят за рамки адекватных [1], мы ввели некоторые smart-фильтры. Поэтому, если на должность РОПа претендует 14-летний вьюноша с зарплатными ожиданиями от двух миллионов рублей в месяц, то это резюме не учитывается в общей статистике.
[1] – подробнее тема раскрыта в научных статьях наших коллег из crcg.ru, которые публикуются на elibrary.ru и cyberleninka.ru
Дата исследования — приведены данные на 25 мая 2023 года.
Специализации руководителей отдела продаж
Учитывая актуальность профессии, многие работодатели добавляют в название вакансии уточняющие элементы. Например, категорию клиентов (b2b, b2g, b2c и так далее) или название отдела, или специфику продаж. Чтобы не превращать наш отчет в монографию, мы не будем приводить статистику по наиболее распространенным наименованиям (чем короче название — тем чаще оно встречается, но есть нюансы), но вот два факта:
- На hh.ru количество уникальных наименований вакансий для руководителей отдела продаж составляет 998 вариантов.
- На trudvsem.ru количество уникальных наименований всего 37.
Хотелось бы отметить, что с каждым годом «уникальных наименований» становится всё больше и больше (последний раз мы писали об этом в нашем телеграм-канале).
Детальный анализ показал, что «умный поиск» job-площадок далеко не всегда находит подходящую вакансию по простому запросу соискателя: чем сложнее (и длиннее) название вакансии, тем ниже она отражается в выдаче при поиске соискателем. А некоторые вакансии не будут показываться вообще, если там сокращение или сленг. Пруфы вот.
Где больше вакансий руководителей отдела продаж?
Начнем с того, что всего в России на сегодняшний день (конец мая 2023 года):
- На HeadHunter 3026 вакансии РОП
- На Работа России всего 99 вакансий РОП
Распределение по российским городам будет соответствующим:
| Вакансии hh.ru | Шт. | Вакансии trudvsem.ru | Шт. |
| Москва | 411 | Москва | 7 |
| Санкт-Петербург | 177 | Красноярск | 5 |
| Краснодар | 84 | Краснодар | 4 |
| Екатеринбург | 75 | Воронеж | 4 |
| Казань | 72 | Ульяновск | 4 |
| Новосибирск | 65 | Санкт-Петербург | 3 |
| Красноярск | 52 | Новосибирск | 3 |
| Нижний Новгород | 45 | Самара | 3 |
| Уфа | 39 | Иркутск | 2 |
| Иркутск | 35 | Хабаровск | 2 |
И еще немного занимательной статистики. Если посмотреть не на абсолютные цифры, а на процент вакансий РОПов в общем числе вакансий города, то в лидеры выйдут совсем другие населенные пункты:
| Город | Доля вакансий РОП среди всех вакансий, % |
| Грозный | 1,94 |
| Махачкала | 0,86 |
| Симферополь | 0,80 |
| Оренбург | 0,80 |
| Якутск | 0,80 |
| Иваново | 0,67 |
| Казань | 0,61 |
| Севастополь | 0,60 |
| Москва | 0,45 |
| Санкт-Петербург | 0,36 |
| Россия | 0,31 |
Такой разбор процентного соотношения вакансий проводится при анализе структуры рынка труда конкретного населенного пункта. В свою очередь структура рынка труда вместе с другими индикаторами позволяет оценить тип и уровень экономики города, что полезно, например, при принятии решения об открытии того или иного бизнеса.
Где больше резюме руководителей отдела продаж?
Количество уникальных и активных соискателей, соответствующих всем критериям (описаны выше в «методике»):
- На hh.ru составило 1559 человек по РФ
- На trudvsem.ru — 900 человек
Если посчитать «индекс конкурентности», то есть сколько вакансий приходится на одного соискателя (индекс Фраучи) или наоборот (индекс hh), то получится, что на hh.ru на одного соискателя приходится 2 вакансии, а на trudvsem.ru на одну вакансию приходится 9 соискателей.
Но так считать не надо! Во-первых, необходимо считать по каждому городу конкретно, а не по всей стране в целом. Во-вторых, требуется учитывать требования к квалификации и опыту работы: если работодатель ищет «сеньора», то неважно, сколько «джунов» в соискателях.
Давайте посмотрим на статистику по соискателям в конкретных городах на hh.ru:
| Город | Кол-во вакансий | Кол-во соискателей | Индекс Фраучи | Индекс hh* |
| Россия | 3026 | 1559 | 19,41 | 1,94 |
| Москва | 411 | 628 | 6,54 | 0,65 |
| Санкт-Петербург | 177 | 191 | 9,27 | 0,93 |
| Краснодар | 84 | 36 | 23,33 | 2,33 |
| Ростов-на-Дону | 25 | 31 | 8,06 | 0,81 |
| Волгоград | 16 | 23 | 6,96 | 0,70 |
| Хабаровск | 24 | 22 | 10,91 | 1,09 |
| Новосибирск | 65 | 22 | 29,55 | 2,95 |
| Самара | 24 | 22 | 10,91 | 1,09 |
| Нижний Новгород | 45 | 20 | 22,50 | 2,25 |
| Пенза | 10 | 19 | 5,26 | 0,53 |
| Саратов | 14 | 19 | 7,37 | 0,74 |
| Иркутск | 35 | 18 | 19,44 | 1,94 |
| Уфа | 39 | 18 | 21,67 | 2,17 |
| Ульяновск | 9 | 17 | 5,29 | 0,53 |
| Екатеринбург | 75 | 16 | 46,88 | 4,69 |
| Владимир | 8 | 15 | 5,33 | 0,53 |
| Воронеж | 27 | 14 | 19,29 | 1,93 |
| Пермь | 29 | 11 | 26,36 | 2,64 |
| Ярославль | 17 | 11 | 15,45 | 1,55 |
| Тула | 13 | 11 | 11,82 | 1,18 |
| Челябинск | 28 | 11 | 25,45 | 2,55 |
| Рязань | 7 | 11 | 6,36 | 0,64 |
| Казань | 72 | 10 | 72,00 | 7,20 |
* На hh.ru при расчете оригинального индекса hh учитывают активные резюме сроком 2 месяца. Как мы уже писали выше, срок активности у разных профессий отличается. Для РОВов мы определил срок в 3 месяца. Поэтому для релевантности сравнения данных мы также использовали 3 месяца для подсчёта индекса hh.
Что можно понять из таблицы?
- Сложнее всего найти РОПа в Казани и Екатеринбурге — на каждого соискателя приходится по 7 и 5 вакансий соответственно.
- А вот в Пензе, Ульяновске, Владимире, Рязани, Москве — соискателей больше, чем вакансий.
Взглянем на статистику соискателей на trudvsem.ru:
| Город | Кол-во вакансий | Кол-во соискателей | Индекс Фраучи | Индекс hh |
| Россия | 99 | 900 | 1,10 | 9,09 |
| Санкт-Петербург | 3 | 59 | 0,51 | 19,67 |
| Москва | 7 | 49 | 1,43 | 7,00 |
| Новосибирск | 3 | 30 | 1,00 | 10,00 |
| Иркутск | 2 | 22 | 0,91 | 11,00 |
| Екатеринбург | 0 | 22 | — | — |
| Воронеж | 4 | 20 | 2,00 | 5,00 |
| Самара | 3 | 19 | 1,58 | 6,33 |
| Казань | 0 | 19 | — | — |
| Саратов | 0 | 16 | — | — |
| Уфа | 1 | 16 | 0,63 | 16,00 |
| Челябинск | 0 | 15 | — | — |
| Нижний Новгород | 0 | 14 | — | — |
| Краснодар | 4 | 13 | 3,08 | 3,25 |
| Ростов-на-Дону | 1 | 11 | 0,91 | 11,00 |
| Пермь | 0 | 10 | — | — |
| Липецк | 0 | 10 | — | — |
| Ульяновск | 4 | 9 | 4,44 | 2,25 |
| Тюмень | 1 | 9 | 1,11 | 9,00 |
| Ижевск | 0 | 9 | — | — |
| Омск | 2 | 9 | 2,22 | 4,50 |
| Пенза | 0 | 8 | — | — |
| Оренбург | 0 | 8 | — | — |
| Курск | 0 | 8 | — | — |
Для РОПов ситуация на trudvsem.ru очень грустная: обитающие там работодатели не заинтересованы в этих сотрудниках.
- Чуть легче РОПу будет найти работу в Ульяновске, Краснодаре: по 2 и 3 соискателя на одну вакансию.
- В Санкт-Петербурге, Уфе, Ростов-на-Дону на одну вакансию приходится по 19, 16 и 11 соискателей соответственно.
Заработные платы, предлагаемые в вакансиях для руководителя отдела продаж
По заработной плате мы смотрим на среднюю заработную плату – сумма всех зарплат в вакансиях, разделенная на число вакансий.
Но обращать внимание рекомендуем на медианную зарплату. Ее рассчитывают так: все вакансии выстраиваются в ряд и сортируются по возрастанию заработной платы. За медианную берется зарплата, которая находится ровно в середине списка.
Если средняя зарплата существенно выше медианной, это означает, что высокооплачиваемые специалисты получают не просто больше обычных, а заметно больше.
Начнем анализ заработных плат с сайта hh.ru
Для ориентира обозначим, какая зарплата по всем вакансиям для всех профессий в стране:
- Средняя: 66 659,77 рублей
- Медианная: 55 000 рублей
Теперь посмотрим на то, какая средняя для всех вакансий «Руководитель отдела продаж» по стране:
- Средняя: 136 418,4 рублей
- Медианная: 120 000 рублей
Обратите внимание, что зарплата РОПа выше средней более, чем вдвое.
Теперь посмотрим, где РОПам платят обещают заплатить больше всего?
| Город | Средняя, руб.: | Медианная, руб.: |
| Сочи | 242 053,57 | 200 000 |
| Москва | 187 518,05 | 172 500 |
| Подольск | 165 833,33 | 150 000 |
| Мурино | 160 000,00 | 160 000 |
| Химки | 149 166,67 | 150 000 |
| Санкт-Петербург | 146 752,75 | 145 000 |
| Белгород | 145 000,00 | 90 000 |
| Владивосток | 142 232,14 | 150 000 |
| Казань | 140 652,78 | 125 000 |
| Балашиха | 140 000,00 | 140 000 |
| Россия | 136 418,37 | 120 000 |
| Краснодар | 132 351,19 | 120 000 |
| Ставрополь | 131 500,00 | 140 000 |
| Великий Новгород | 126 000,00 | 126 000 |
| Ростов-на-Дону | 125 100,00 | 120 000 |
| Мурманск | 125 000,00 | 110 000 |
| Сыктывкар | 125 000,00 | 125 000 |
| Южно-Сахалинск | 122 500,00 | 122 500 |
| Мытищи | 122 375,00 | 122 500 |
| Новосибирск | 121 238,46 | 100 000 |
| Тверь | 120 964,29 | 100 000 |
| Нижний Новгород | 120 888,89 | 112 500 |
| Иркутск | 119 885,71 | 100 000 |
| Екатеринбург | 119 817,57 | 100 000 |
Разбег зарплат от 120 до 240 тысяч — разница в два раза. Интересно, почему?
Внимание, подвох! Заработная плата РОПа очень сильно зависит от специфики деятельности. Так, например, сочинские зарплаты предлагаются руководителям отдела продаж агентств недвижимости. А вот в «соседнем» бизнесе по продаже стройматериалов у руководителя отдела продаж зарплата меньше в 1,75 раза.
А где наименьшие зарплаты, обещаемые руководителям отдела продаж?
В порядке убывания:
| Город | Средняя, руб.: | Медианная, руб.: |
| Киров | 75 315,79 | 80 000 |
| Грозный | 75 000,00 | 75 000 |
| Нальчик | 75 000,00 | 75 000 |
| Бийск | 73 333,33 | 73 750 |
| Псков | 72 500,00 | 72 500 |
| Астрахань | 70 000,00 | 70 000 |
| Курган | 68 750,00 | 70 000 |
| Петрозаводск | 65 000,00 | 65 000 |
| Орёл | 63 333,33 | 70 000 |
| Курск | 60 000,00 | 60 000 |
| Таганрог | 57 500,00 | 52 500 |
| Владикавказ | 54 750,00 | 54 750 |
Посмотрим, как обстоят дела с зарплатами на trudvsem.ru:
Зарплата в среднем по стране (для всех вакансий):
- Средняя — 30 132,48 рублей
- Медианная — 24 500 рублей
Есть две специфики портала trudvsem.ru, из-за чего средние показатели по заработной плате кажутся чудовищно низкими:
- Во-первых, на этой площадке более представлены «индустриальные» массовые профессии, которых, как правило, не ищут на платных job-сайтах. Это подсобные рабочие, уборщики, дворники, охранники – чья зарплата часто примерно соответствует средней пенсии, а количество вакансий очень высокое. Затем идут массовые профессии: швеи, повара, учителя, няни и воспитатели государственных детских садов, медсестры. Это тоже профессии, чья зарплата чуть ниже средней в стране.
- Во-вторых, эта площадка «обслуживает» регионы: большая часть вакансий (и резюме) приходится на маленькие города в российских областях, та самая «глубинка», столь отличающаяся как по образу жизни, так и по размеру зарплат от «столичных городов». На hh.ru большая часть вакансий и почти подавляющая – резюме – приходится на 18 крупных городов (подробнее об анализе двух площадок смотрите в наших отчетах).
Какая же средняя зарплата руководителя отдела продаж на trudvsem.ru по всей стране?
- Средняя для РОПа — 59 610,19 рублей
- Медианная для РОПа — 50 000 рублей
То есть и на trudvsem.ru руководитель отдела продаж получает вдвое больше, чем средняя по стране.
В каких городах предлагают большую, а в каких наименьшую зарплату?
Мы объединили оба списка и вот, что у нас получилось:
| Город | Средняя, руб.: | Медианная, руб.: |
| Ростов-на-Дону | 130 000,00 | 130 000 |
| Москва | 122 000,00 | 110 000 |
| Мытищи | 120 000,00 | 120 000 |
| Волгоград | 105 000,00 | 105 000 |
| Йошкар-Ола | 102 500,00 | 102 500 |
| Владимир | 101 500,00 | 101 500 |
| Севастополь | 95 000,00 | 95 000 |
| Кемерово | 72 500,00 | 72 500 |
| Улан-Удэ | 68 450,00 | 68 450 |
| Воронеж | 67 666,67 | 60 000 |
| Новосибирск | 65 000,00 | 35 000 |
| Сургут | 65 000,00 | 65 000 |
| Абакан | 60 000,00 | 60 000 |
| Россия | 59 610,19 | 50 000 |
| Санкт-Петербург | 57 500,00 | 57 500 |
| Красноярск | 51 375,00 | 53 750 |
| Кострома | 51 250,00 | 51 250 |
| Петропавловск-Камчатский | 50 000,00 | 50 000 |
| Ульяновск | 47 716,67 | 37 500 |
| Иркутск | 47 500,00 | 47 500 |
| Таганрог | 46 250,00 | 46 250 |
| Краснодар | 45 000,00 | 37 500 |
| Самара | 41 725,33 | 17 676 |
| Ставрополь | 40 000,00 | 40 000 |
| Киров | 35 000,00 | 35 000 |
| Омск | 32 500,00 | 32 500 |
| Сочи | 30 100,00 | 30 100 |
| Белгород | 26 000,00 | 26 000 |
| Хабаровск | 25 000,00 | 25 000 |
| Уфа | 22 500,00 | 22 500 |
| Вологда | 15 000,00 | 15 000 |
А по городам в нижней части таблицы количество вакансий измеряется штуками.
Заработные платы, ожидаемые в резюме руководителей отдела продаж
Большой интерес руководителей и hr-менеджеров вызывают зарплатные ожидания: «а в рынке ли мы?». И это не линейный вопрос, потому что обычная статистика отражает усредненную картинку: где смешиваются разные отрасли и специфики продаж, разный уровень компетенций и стажа, наконец, разные должностные обязанности.
В случае РОПа — мы проанализировали, что пишут в требованиях работодатели — и эти требования существенно отличаются, а вместе с ними и зарплаты. Анализ корреляции требований и зарплат достаточно объемен и не помещается в рамках данной статьи, но всё очевидно: чем выше нагрузка – тем больше зарплата. Но «дьявол в деталях».
Зарплатные ожидания соискателей hh.ru:
Начнем, как обычно, со среднего по стране для всех вакансий. Ожидания зарплаты в РФ такие:
- Средняя — 68 904,01 рублей
- Медианная — 60 000 рублей
Обратите внимание: чем выше ожидаемая зарплата предлагаемой, тем выше социальное напряжение в обществе. И это один из индикаторов экономики, который показывает ее вектор.
За последние два года (начиная с COVID) колебания постоянно увеличиваются: то предлагаемая выше ожидаемой, то наоборот.
Вот ожидания по заработной плате руководителя отдела продаж по городам, в порядке убывания:
| Город | Средняя, руб.: | Медианная, руб.: |
| Москва | 155 272,01 | 150 000 |
| Балашиха | 140 000 | 120 000 |
| Сочи | 136 666,67 | 100 000 |
| Россия | 120 936,11 | 100 000 |
| Екатеринбург | 120 000 | 100 000 |
| Санкт-Петербург | 119 398,5 | 100 000 |
| Краснодар | 117 352,94 | 100 000 |
| Новосибирск | 116 363,64 | 100 000 |
| Челябинск | 115 000 | 105 000 |
| Ижевск | 115 000 | 110 000 |
| Королев | 113 750 | 115 000 |
| Казань | 113 333,33 | 100 000 |
| Барнаул | 113 333,33 | 120 000 |
| Подольск | 112 500 | 100 000 |
| Тюмень | 111 000 | 100 000 |
| Калининград | 110 000 | 110 000 |
| Астрахань | 110 000 | 100 000 |
| Белгород | 107 500 | 107 500 |
| Ростов-на-Дону | 105 526,32 | 100 000 |
| Владивосток | 105 000 | 95 000 |
| Вологда | 100 000 | 100 000 |
| Люберцы | 100 000 | 100 000 |
| Томск | 100 000 | 100 000 |
| Тамбов | 100 000 | 100 000 |
| Чита | 100 000 | 100 000 |
| Гатчина | 100 000 | 100 000 |
| Нижний Новгород | 98 750 | 95 000 |
| Симферополь | 97 500 | 100 000 |
| Воронеж | 97 222,22 | 80 000 |
| Рязань | 96 428,57 | 75 000 |
Обратите внимание, что большинство городов размещено ниже среднего значения («Россия»).
Есть города, где ожидаемая заработная плата совсем низкая:
| Город | Средняя, руб.: | Медианная, руб.: |
| Архангельск | 65 000 | 65 000 |
| Петрозаводск | 65 000 | 65 000 |
| Оренбург | 63 750 | 50 000 |
| Севастополь | 60 000 | 60 000 |
| Абакан | 60 000 | 60 000 |
| Курган | 60 000 | 60 000 |
| Йошкар-Ола | 55 000 | 55 000 |
| Брянск | 50 000 | 50 000 |
| Липецк | 40 000 | 40 000 |
Но тут стоит помнить, что и количество соискателей там крайне низкое. Более 50% всех соискателей приходятся на два города: Москва (40,28%) и Санкт-Петербург (12,25%).
Зарплатные ожидания соискателей trudvsem.ru
- Средняя по стране по всем профессиям — 34 790,89 рублей
- Медианная по стране по всем профессия — 30 000 рублей
Ожидаемая зарплата руководителей отдела продаж в порядке убывания:
| Город | Средняя, руб.: | Медианная, руб.: |
| Москва | 189 583,33 | 180 000 |
| Тюмень | 135 555,56 | 120 000 |
| Санкт-Петербург | 125 625,24 | 105 000 |
| Владивосток | 117 500,00 | 117 500 |
| Екатеринбург | 114 318,18 | 95 000 |
| Самара | 112 368,42 | 80 000 |
| Чебоксары | 110 714,29 | 80 000 |
| Нижний Новгород | 108 571,43 | 100 000 |
| Сочи | 108 333,33 | 100 000 |
| Томск | 100 000,00 | 85 000 |
| Казань | 97 368,42 | 90 000 |
| Архангельск | 96 666,67 | 100 000 |
| Магадан | 96 666,67 | 70 000 |
| Новосибирск | 91 666,63 | 77 500 |
| Россия | 90 942,88 | 80 000 |
| Петрозаводск | 87 500,00 | 70 000 |
| Воронеж | 87 450,00 | 80 000 |
| Краснодар | 86 153,85 | 90 000 |
| Саранск | 85 000,00 | 85 000 |
| Благовещенск | 85 000,00 | 85 000 |
| Тула | 83 750,00 | 72 500 |
| Иркутск | 80 909,09 | 80 000 |
| Улан-Удэ | 80 666,67 | 94 500 |
| Ростов-на-Дону | 80 454,55 | 80 000 |
| Волгоград | 80 000,00 | 80 000 |
| Ижевск | 77 777,78 | 80 000 |
| Хабаровск | 77 500,00 | 75 000 |
| Белгород | 76 666,67 | 90 000 |
| Вологда | 76 666,67 | 70 000 |
| Челябинск | 73 333,33 | 70 000 |
| Уфа | 72 812,50 | 65 000 |
| Пермь | 72 000,00 | 67 500 |
| Ярославль | 71 000,00 | 80 000 |
| Ставрополь | 69 375,00 | 70 000 |
| Тверь | 67 000,00 | 67 000 |
| Ульяновск | 66 666,67 | 60 000 |
| Барнаул | 65 000,00 | 50 000 |
| Смоленск | 64 285,71 | 60 000 |
| Иваново | 64 200,00 | 65 000 |
| Саратов | 64 062,50 | 70 000 |
| Пенза | 63 125,00 | 65 000 |
| Сыктывкар | 62 500,00 | 70 000 |
| Липецк | 62 000,00 | 60 000 |
| Омск | 61 666,67 | 70 000 |
| Курск | 60 625,00 | 60 000 |
| Рязань | 60 000,00 | 50 000 |
| Красноярск | 58 214,29 | 50 000 |
| Калининград | 56 250,00 | 55 000 |
| Оренбург | 53 125,00 | 47 500 |
Что интересно? Ожидания москвичей на trudvsem.ru существенно выше, чем запросы москвичей на hh.ru: 189 000 рублей против 155 000 рублей. Но это легко объясняется: в Москве соискателей с hh.ru 628 человек, а с trudvsem.ru всего 49. Чем больше выборка – тем точнее результат.
Срок закрытия вакансии
Мы провели исследование, в котором проанализировали десятки миллионов различных вакансий, чтобы определить формулу расчета срока закрытия вакансий.
В качестве одного из примеров приводятся данные по среднему и медианному сроку закрытия позиции «Руководитель отдела продаж» для региональных вакансий (без областных центров) в зависимости от предлагаемой заработной платы.
Посмотреть на данные можно здесь.
Рекомендации по поиску сотрудника на должность руководитель отдела продаж
Как вы уже заметили в статистике по численности соискателей: на сайте trudvsem.ru очень мало вакансий, но относительно достаточно соискателей. Пройдитесь по базе резюме (все контакты соискателей на trudvsem.ru доступны бесплатно после регистрации) и разместите свою вакансию: она появится у потенциальных соискателей.
На сайте hh.ru соискателей меньше, чем вакансий. Но можно попробовать предложить удаленную работу или переезд соискателям тех городов, где вакансий меньше, чем самих соискателей (Пенза, Ульяновск, Владимир, Рязань, Москва, Волгоград, Саратов, Ростов-на-Дону).
В названии вакансии используйте максимально короткую фразу (идеально прямое соответствие — “руководитель отдела продаж”), а своё внутреннее наименование должности лучше оставить в описании внутри вакансии. Так ваша вакансия будет более заметна для соискателей, ищущих работу самостоятельно.
Рекомендации по трудоустройству на должность руководителя отдела продаж
Пожалуй, вам прямая дорога на hh.ru — число вакансий вдвое больше, чем активных и уникальных соискателей.
Но также рекомендуем вам оставить подробное резюме на trudvsem.ru, которое будет похожим (включая фотографию) на резюме на hh.ru. Это позволит находить вас тем работодателям, которые «устали» платить за подбор кадров на всех других платных job-площадках. Надеемся, что благодаря сэкономленным на хантинге средствам, у сотрудников будет больше печенюшек, соцпакета и нулей в окладе🙂
Хотите знать ещё больше про руководителя отдела продаж и не только?
- Подписывайтесь на наши каналы: телеграм, вконтакт.
- Заказывайте платные и бесплатные исследования здесь: rutrud.com/our-services